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2019년 05월
 
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판촉물 사업의 특징
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모든 사업에는 성공요인과 실패요인이 상존한다. 판촉물사업 또한 다른 사업에 비해 성공 가능성이 높은 유리한 점이 있다.
그 유리한 점의 하나는 상품의 재고를 안아야 하는 부담이 없다는 점과 둘은 초기의 투자비용이 소자본으로 가능하다는 점이 그렇다.

사업을 시작하면서 초기의 투자비용이 많이 들어간다는 것은 상품에 대한 투자와 마케팅에 대한 투자비용이 그만큼 줄어든다는 것이며,
투자된 초기 비용에 대한 회수 욕심은 여유있고 좀 더 융통성있는 사업활동에 제약요인으로 작용할 수 있다.
어쩌면 다른 아이템의 인터넷 쇼핑몰도 같은 이유 때문에 수없이 생기고 없어지고를 반복한다고 할 수 있다.

판촉물사업이 다른 사업에 비해 유리한 세번째 점은 일반인들이 이 사업에 대해 잘 모른다는 점이다.
그래서 요식업처럼 너나 나나 할 것 없이 사업에 뛰어드는 경우는 많지 않다.
또한 오프라인에서 판촉물사업을 하는 업체들은 전문 판촉물 업체가 아닌 인쇄소나 디자인 업무를 하고 있는 광고기획사들이 대부분이다.
이들은 주문받은 상품에 대해 잘 모를 경우 판촉물 전문 업체에 재주문을 하게 된다.

그밖의 다른 장점은 차치하고라도 이러한 점 때문에 판촉물사업은 다른 사업에 비해 상당한 매력이 있으며
판촉물사업을 하는 사람들은 다른 사업에 손을 대지 않는 것이 일반적인 경향이다.

그렇다면 판촉물사업의 실패요인은 무엇일까.
모든 사업의 실패요인은 마케팅이라 해도 과언은 아닐 것이다. 그러나 필자는 마케팅은 문제가 되지 않는다고 본다.
필요한 기관이나 단체를 찾아가 자신이 판촉물사업을 하고 있다는 사실만 알리는 일, 즉 명함돌리기만 하면 되니까 말이다.

보다 근본적인 실패요인은 재고도 없는 리스크 제로, 무점포 소자본, 재택근무로 사무실 임대료라든가 다른 비용의 지출이 없다는 점들 때문에
심리적으로 이완되고 늘어져있는 상태, 바로 이점이 최대의 실패요인으로 작용할 수 있다고 단정할 수 있다.

대부분의 사람들은 마케팅을 어렵게 생각한다. 마케팅을 어렵게 생각할 필요가 없다. 사업은 단순해야 하고 단순하게 행동해야 한다.
내가 판촉물사업을 하고 있다는 것을 알리는 일, 그것이 바로 마케팅의 기본이고 그 마음에 사족을 달아서는 안되는 것이다.

자신의 명함 하나 건네주기를 주저하는 사람이라면 사업은 아예 생각조차 하지 말아야 할 것이다.
물론 인터넷으로 마케팅을 하는 분들은 온라인 광고를 통해 들어오는 상담을 잘 해야 하지만
명함 하나 건네지 못하는 사람이 상담을 잘 할 수는 없다고 본다.

'사업의 성공요인과 실패요인이 무엇일까' 하고 물을 때 대답은 간결하고 단순하다.
그것은 사업가의 마음의 자세에 달려있다고 확언할 수 있다. 그래서 사업의 성공은 마인드에 달려있다고 하지 않는가.

 
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